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Erfolgstipps
:: Verhandlungsgeschick
Hören Sie auch
das Ungesagte
Befinden
Sie sich in Verhandlungsgesprächen, achten Sie
nicht nur auf das, was gesagt wird. Beobachten Sie Ihr
Gegenüber und achten Sie auf Gestik und Mimik Ihres
Gesprächspartners. Nach Expertenmeinung vermitteln
wir nämlich mehr als die Hälfte der Informationen
in einem Gespräch ohne etwas zu sagen.
Verhandlungsgeschick hängt
also nicht allein vom Inhalt eines Gespräches ab,
sondern auch von der Art wie wir uns zu bewegen, von
unserem Gesichtsausdruck und der Art wie wir etwas sagen.
Versuchen Sie jedoch gar
nicht erst, Ihrem Gesichtsausdruck einzustudieren. Das
geht meist schief und Sie erzielen genau den nicht gewünschten
Effekt. Sie wirken angespannt und verkrampft. Ihre Mimik
können Sie nur indirekt durch die Einstellung zu
dem Gespräch beeinflussen. Je positiver Ihre Einstellung
desto offener und positiver wird Ihre Körpersprache
sein.
Tipp
Halten Sie Ihrem Gesprächspartner einen Spiegel
vor, indem Sie die Haltung Ihres Gegenübers der
eigenen anpassen. Psychologen behaupten, dass ein Gespräch
wie ein Tanz ist, bei dem man sich auch auf die Füße
tritt.
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