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Erfolgstipps
:: Verkaufsteam
Testen Sie die Leistungsmotivation
Machen Sie sich die Mühe,
im Bewerbungsgespräch die augenblickliche Leistungsmotivation
zu überprüfen. Testen Sie unter anderem den
Wunsch, sich so schnell wie möglich in neue Aufgaben
einzuarbeiten und sie in der Praxis auszuüben.
Vorsicht ist häufig
bei solchen Bewerbern geboten, die das Angebot einen
Schnuppertag im Unternehmen zu verbringen, ablehnen
oder auf die Frage, wann sie die ersten Kundenbesuche
machen möchten, mit den drei häufigsten Ausreden
reagieren:
- sie bräuchten erst
entsprechende Schulungen
- sie müssten erst
die notwendigen Unterlagen/Verkaufskonzepte erarbeiten
- sie würden lieber
über Mailings an ihre Kunden herantreten und
dann Besuche tätigen.
In den meisten Fällen
sind dies Fluchtreaktionen und lassen auf eine eher
geringe Leistungsmotivation schließen.
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