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Erfolgstipps
:: Verkaufsteam
Fünf Tipps für
eine Verkaufsmannschaft
aus Gewinnern
Die folgenden Tipps können
ihnen dabei behilflich sein, aus Ihrer Verkaufsmannschaft
ein Team aus Gewinnern zu machen.
Groß
denken
Ermutigen Sie Ihr Team über bestehende Ziele hinauszudenken.
Gute Verkäufer benötigen eine gute Portion
Kreativität und die kann nicht entwickelt werden,
wenn sie in kleinen Dimensionen denken.
Erfolgskonzepte
Geben Sie Ihren Verkäufern Rückendeckung,
indem Sie ihnen Erfolgskonzepte an die Hand geben, die
es ihnen ermöglichen erfolgreich zu arbeiten.
Schwächen
erkennen und daran arbeiten
Unterstützen Sie Ihr Team, indem Sie die Schwächen
jedes einzelnen erkennen und ihn fördern.
Stresstoleranz
Je größer die Umsätze, desto mehr Kontakte
und Besuche sind in der Regel erforderlich. Das erfordert
zwangsläufig mehr Aufwand, mehr Angebote, mehr
Verantwortung und auch die Gefahr der Misserfolge erhöht
sich. Das bedeutet Stress. Seien Sie Ihren Verkäufern
dabei behilflich, sich an neue Herausforderungen und
Ziele zu gewöhnen und die Stresstoleranz zu erhöhen.
Schützen
Sie Ihr Team vor der Erfolgsfalle
Ein erfolgreiches Jahr hinterlässt bei vielen Verkäufern
die Illusion, es im kommenden Jahr ruhiger angehen lassen
zu können. Sie meinen, künftig mit weniger
Einsatz genauso erfolgreich sein zu können. Fordern
Sie Ihr Team auf, nach Erfolgen mit unverminderter wenn
nicht gar gesteigerter Energie weiterzumachen.
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