Interview

Interview... mit Achim Hickmann Nebenbei Geld verdienen mit Network-Marketing

Achim Hickmann hat vor mehr als 20 Jahren die Idee des Network Marketing für sich entdeckt. Er ist einer der bekanntesten Führungskräfte der Branche und hat eine schier unglaubliche Erfolgsgeschichte hinter sich. Heute ist Achim Hickmann für das Direktvertriebsunternehmen EVORA tätig.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Es gibt wohl kaum jemanden in der Branche, der Ihren Namen nicht kennt. Wie und wann sind Sie zum ersten Mal mit dem Thema Network Marketing in Berührung gekommen?

Achim Hickmann:
Ich war damals Angestellter im öffentlichen Dienst. So wie die Meisten wurde auch ich auf ein Zusatzeinkommen angesprochen. Bei mir war es ein ehemaliger Schulfreund.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Sie haben vor mehr als 20 Jahren eines der bekanntesten und auch erfolgreichsten Unternehmen der Branche - die damalige LR Cosmetic & Marketing GmbH - mit aufgebaut. Gab es ein Erfolgsrezept?

Achim Hickmann:
Erfolgsrezept würde ich es nicht nennen. Es gab sicherlich mehrere Faktoren. Mein Partner war für den kaufmännsichen Bereich zuständig und ich für den Vertriebsaufbau, wobei wir uns auch gegenseitig ergänzt haben. Meine bereits vorhandenen Network-Erfahrungen waren hilfreich, wenn nicht sogar ausschlaggebend.

Hinzu kamen die idealen Produkte (Parfum und Kosmetika) und jede Menge Fleiß. 60 bis 80 Stunden pro Woche wurden zur Routine. Dann war es nur noch eine Frage der Zeit, bis die 100 Millionen Umsatzgrenze überschritten wurde.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Was hat Sie dazu bewogen, nach dem Ausscheiden bei LR eine neue Herausforderung im Network Marketing-Bereich zu suchen und warum fiel Ihre Entscheidung zu Gunsten von EVORA aus?

Achim Hickmann:
In EVORA steckt gewaltig viel Potential. Das Wichtigste waren für mich die außergewöhnlich hohe Produktqualität und die Bereitschaft zu sinnvollen Ergänzungen. Eine funktionierende Administration, Logistik und exzellenter Service für die Geschäftspartner sind ebenfalls vorhanden. Die Gründer und Inhaber sind mit Herz dabei und verstehen die Bedürfnisse ihrer Partner.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Können Sie unseren Lesern das Unternehmen EVORA kurz vorstellen?

Achim Hickmann:
EVORA wurde 1977 gegründet und hat schon immer größten Wert auf die Qualität ihrer Produkte gelegt. Früher waren es Gesichtspflegeprodukte und Make Up, und heute gibt es zusätzlich 32 Damen- und Herrenparfums mit einem genialen Verkaufskonzept, Aloe Vera Gesundheits- und Pflegeprodukte, Vitamine und Mineralien für die Schönheit von innen und seit Neuestem Colostrum, das man fast als Wunderprodukt bezeichnen kann.

Im Jahre 2004 hat EVORA vom klassischen Direktvertrieb auf Network-Marketing umgestellt und seit Anfang dieses Jahres unterstütze ich EVORA bei der Umsetzung und beim Erreichen der gesetzten Ziele. Innerhalb der nächsten 5 Jahre ist eine Verzehnfachung des Umsatzes geplant. EVORA ist zwar 30 Jahre alt, agiert aber inzwischen wie ein junges aufstrebendes Unternehmen.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Was bietet EVORA demjenigen, der ein Zusatzeinkommen erzielen möchte?

Achim Hickmann:
EVORA bietet die Plattform, sich einen Zusatzverdienst nach eigenen Vorstellungen zu realisieren. Der Aufbau eines Stammkundenkeises ist durch Einzelberatungen oder durch den Partyverkauf möglich. Die Handelsspanne beträgt ca. 40% plus Mengenrabatte bis 20%. Darüber hinaus darf jeder Geschäftspartner weitere Partner vermitteln, an deren Umsätzen er prozentual beteiligt ist.

Bei einem persönlichen Einkaufsvolumen von € 1.000 beträgt die Handelsspanne € 400 plus € 120 Rabatt. Die Umsätze der direkt und indirekt vermittelten Partner werden durchschnittlich mit 8% verprovisioniert.

Für Organisationsleiter (ab 12.000 Monatsumsatz) stellen wir einen Chrysler oder Mercedes zur Verfügung, vom PT-Cruiser bis hin zum SL 350. Darüber hinaus belohnen wir unsere Führungskräfte mit Reisen an exklusive Ziele und in 5-Sterne-Hotels.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Seit über 10 Jahren erleben wir in unserer täglichen Praxis, dass immer mehr Menschen auf einen Zweitjob angewiesen sind. Spürt man diesen Trend zum Zweitjob auch in der Network Marketing-Branche?

Achim Hickmann:
Der Wunsch nach einem Zweiteinkommen bzw. einem höheren Gesamteinkommen war bei den meisten Menschen schon immer vorhanden. Die Personen, die unbedingt auf einen Zweitjob angewiesen sind, um dadurch über die Runden zu kommen, werden selten im Network erfolgreich. Besser sind Diejenigen, die nicht darauf angewiesen sind, sich aber dennoch für ein Zweiteinkommen zur Verbesserung ihrer finanziellen Situation oder zur Erfüllung ihrer Wünsche interessieren.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Was sind Ihrer Meinung nach die entscheidenden Faktoren, um erfolgreich im Network Marketing tätig zu sein?

Achim Hickmann:
Gundvoraussetzungen sind die Überzeugung, dass a) das ausgewählte Partnerunternehmen funktioniert (Produkte, Vergütungsplan, Service), b) Network-Marketing funktioniert und c) man an sich selbst glaubt. Bei der Auswahl des Unternehmens sollte man drauf achten, dass es in Deutschland ansässig und schon einige Jahre auf dem Markt ist. Ein guter Sponsor, Förderer oder Mentor kann entscheidend für den Erfolg sein. Er sollte bereits so erfolgreich sein, wie man selbst einmal werden möchte.
Die eigene Zielsetzung ist der erste Schritt, dann kommt die Planung und der Weg. Die richtige Produktausstattung (keine Lagerhaltung!) ist genauso wichtig wie das eigene Benutzen der Artikel. Der regelmäßige Besuch der Seminare* (Starter, Produkt und Verkauf, Orgaaufbau) ist ein "Muss" sowie der fast tägliche Kontakt zu seiner Führungskraft. Den Empfehlungen des Orgaleiters sollte man unbedingt folgen und nicht versuchen, Abkürzungen zu finden. *Seriöse Unternehmen bieten kostenlose Seminare an.

Es gäbe hierzu noch so vieles zu schreiben; letztendlich ist es die Summe der Kleinigkeiten, die zum Erfolg führen.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Was sollte ein Neueinsteiger, der mit Network Marketing Geld verdienen möchte, unbedingt beachten?

Achim Hickmann:
Auch für Neueinsteiger gilt das gleiche wie gerade beschrieben.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Es gibt eine Vielzahl überaus erfolgreicher Network Marketing-Unternehmen. Wir werden immer wieder von interessierten Jobsuchenden gefragt, aus welchem Grunde in der Tagespresse (nicht die Fachpresse!) so wenig über diese erfolgreichen Unternehmen der Branche zu lesen ist. Was würden Sie auf diese Frage antworten?

Achim Hickmann:
Die Fachpresse hat sich intensiv mit Network Marketing auseinandergesetzt, während es bei der Tagespresse kaum Mitarbeiter gibt, die wissen, worum es geht.

Häufig treffen die Reporter dann auch noch auf Networker, die das Geschäft nicht richtig erklären können, weil Ihnen die Gesamtzusammenhänge nicht bekannt sind. Zudem interessiert sich die Tagespresse bzw. deren Leser mehr für Sensationen als für erfolgreiche Unternehmensgeschichten.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Seit geraumer Zeit ist das Internet zu einem nicht mehr wegzudenkenden Informationsmedium geworden. Hat das Internet Ihrer Meinung nach die Branche verändert?

Achim Hickmann:
Natürlich hat das Internet einen Einfluss auf die Branche. Es sorgt für mehr Informationen und Transparenz, aber auch für mehr Ablenkung. Dadurch lassen sich Berater häufiger locken, das Unternehmen zu wechseln, was sich in den meisten Fällen als Fehler herausstellt. Für die firmeninterne Kommunikation ist das Internet aber eine Bereicherung.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Wie sehen Sie die Zukunft des Network Marketing im Allgemeinen und die von EVORA im Speziellen?

Achim Hickmann:
Die Direktvertriebsbranche und besonders der Umsatz im Network Marketing werden national und international weiter wachsen. Die Steigerungen dürften jährlich bei ca. 10% liegen.

Für EVORA rechne ich allerdings mit anderen Zahlen, da wir in diesem Jahr sehr viele Maßnahmen und Optimierungen vorgenommen haben. In 2008 werden wir zwischen 50% und 100% Umsatzsteigerung erreichen, was sich zwar gewaltig anhört, aber bei unserem noch relativ kleinen Umsatz machbar ist.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Wenn man so viel erreicht hat wie Sie, hat man dann noch Träume?

Achim Hickmann:
Natürlich! Wenn ich keine Träume oder keine Ziele mehr hätte, könnte ich mich ja gleich vom Leben verabschieden. Der Unterschied zu früher ist, dass sich diese Ziele nur auf einem etwas höherem Niveau bewegen.

NEBENJOB-ZENTRALE:
Herr Hickmann, wir danken Ihnen herzlich, dass Sie sich die Zeit für unsere Fragen genommen haben.

Wer mehr erfahren möchte über EVORA, besucht am besten die Website EVORA.de »

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