Check: "Drum prüfe..."

Obwohl die Branche des Direkt- und Strukturvertriebes viele Chancen und Möglichkeiten bietet, finden sich auch dort schwarze Schafe. Es gibt gewisse Kriterien, die die Seriosität eines Unternehmens in Frage stellen können.

Prüfen Sie das Unternehmen, die Produktpalette bzw. Dienstleistung und Ihre potentielle Zielgruppe, bevor Sie sich dazu entschließen, für ein Unternehmen tätig zu werden.

Das Produkt

• Ist das Produkt (die Dienstleistung) qualitativ hochwertig?
• Ist der Verkaufspreis des Produktes bzw. der Dienstleistung wettbewerbsfähig im Hinblick auf vergleichbare Produkte?
• Prüfen Sie die Anwendbarkeit und die Qualität des Produktes an sich selbst!
• Die Alarmglocken sollten in jedem Fall bei Ihnen läuten, wenn es das zu vertreibende Produkt oder die Dienstleistung noch gar nicht vorhanden ist, sondern sich noch in der "Planungs- oder Vorlaufphase" befindet.

Das Unternehmen

• Ist das Unternehmen etabliert und bereits seit längerem erfolgreich am Markt tätig?
• Gibt es auch in der BRD eine Zentrale?

Die Zielgruppe / Käufergruppe

• Ist die Zielgruppe für das Produkt ausreichend groß, d.h. ist das Marktpotential vorhanden?

Weitere Tipps

Weiterhin sollten Sie vorsichtig sein, wenn Sie im Vertrag zur Abnahme eines umfangreichen und teuren Warenbestandes verpflichtet werden sollen.

Außerdem sollten Sie sichergehen, dass das Provisionssystem nicht allein darauf basiert, dass Sie neue Mitarbeiter akquirieren, sondern insbesondere auch auf Ihren eigenen Umsätzen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass es vom Unternehmen für wertvoller gehalten wird, neue Mitarbeiter anzuwerben als die Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, ist allerhöchste Vorsicht geboten.

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